我们助您在德国市场走向成功


Gobi 公司向您提供关于市场和营销的独立咨询服务,切合您预定的目标、时间和预算,为您量身定做方案。

    您将受益于:
  • 25年的经验和技巧
  • 庞大的销售关系网及客户资料库
  • 为您的战略规划所提供的重要资讯
  • 崭新的前景与潜力
  • 机动灵活性 - 我们也可以来您处向您提供咨询
  • 避免市场进入初期的错误而节省费用
  • 公司坐落在汉堡,是通向亚洲和东欧的顶级物流枢纽。

在德国采购

  • 您在本国市场经销“德国制造”的产品,并想扩大经营规模。
  • 您想与德国品牌生产商建立直接联系。
  • 您想让专家审查一下您的采购合同条件。
  • 您想寻找新的供货商、生产商及服务商。

我们将在所有关于采购及出口的问题上助您一臂之力,作您的临时采购员和产品搜索者。我们为您寻求报价或审核您现有的合同条件。我们也可为您寻找替代供应商。


在德国销售

  • 您拥有一流的产品并想打开德国市场。
  • 您还没有建立成型的营销机制。
  • 您已经参加了几个展会,然而成果不理想。
  • 您想在德国设立分公司或代表处吗?或许是与您的同行或同区域的公司合作设立?
  • 您不愿只通过批发商进入德国市场,而想直接与各类零售网络建立联系。

您面临着众多问题和决策,而且这关系到大量资金。


我们的咨询服务

我们的咨询服务一般包括以下商品种类和行业:


  • 家用品
  • 厨房用具
  • 玻璃、瓷器、陶制品
  • 礼品
  • 家居配饰
  • 小件电器
  • 园艺工具及机器。

  • 我们是您在德国建立销售体系的特别行动组!
  • 我们百分之百地从实践出发、为实践服务,是典型的实践派。
  • 我们用的软件是ERP 企业资源计划系统,不是PPT展示软件。
  • 我们可对您的计划作建设性的和批判性的评价。
  • 我们可使您对德国市场及相关产品的竞争环境有本质的了解。
  • 我们可代表您的企业出席展会。
  • 我们可为您参加展会提供规划和组织。
  • 我们可为您搭建与官方及银行的沟通渠道。
  • 我们可为您搜寻贸易和投资促进优惠条件。
  • 我们可在广告措施的规划上向您提供支持和咨询。
  • 我们可以替您与所有可能的贸易形式建立直接联系。
  • 我们为您搜寻合适又得力的贸易代理商或销售人员。
  • 我们可针对您的产品和客户群特征为您培训销售人员。
  • 我们可为您在德国和欧洲的仓储和配送寻找合适的物流伙伴。
  • 我们可在核算和价格计算上提供帮助。
  • 我们可辅助您进行价格谈判和年度合约的谈判。
  • 我们可在商品标识义务 (TÜV, GS, CE) 和包装规费(绿点标志、双元回收系统)上提供咨询。

来自实践的经验

您听说过所谓“扩张津贴”吗?

次级折扣条件 (在约定的净目录价基础上)可以达到20%。如果不了解采购员的谈判指标和策略,那么在谈判时很容易走进死胡同。
扩张津贴、坏帐补贴、电子数据交换津贴等等: 我们了解采购员的折扣协议和年度谈判的所有指标。我们可以帮助您和您的工作人员为这类谈判作准备,并为您审查费用及成本核算的经济效益。

我们向您提供为从事个体经营而取得居留许可的咨询 (请参阅以下 居留法)

居留法
第21条 个体经营
摘自联邦德国民法典(BGB)
改善国际受保护人士及外国雇员权利的法律

(1) 以下情况下,可向外国人颁发从事个体经营的居留许可,
  1. 存在经济利益或地区性的需求,
  2. 可以预见所从事的工作将带来积极的经济效应,以及
  3. 通过自有资本或取得贷款承诺使该工作的实施具有财务保障。

评定第1款中的条件是否存在,特别要视其所依据的商业创意的承载能力(*)、该外国人的企业经营经验、投入的资本额、对雇用和培训局面产生的影响和对创新及研究的贡献。应由熟悉计划工作地区情况的团体、经管该行业的当局、公法上的行业代表团体以及负责职业许可的政府机关参与审查。

(*)
有些企业想先在德国成立一个小公司。这样的小公司可以为当地经济提供有益的补充。居留法的第21条规定个体经营者在德国申请签证和居留许可的事宜。如果至少投资五十万欧元并创造五个工作岗位,那么一般可以被认为具有重大的经济利益以及能带来积极的经济效应。如未达到以上门槛值,那么审查时着重点在所依据的商业创意的承载能力、该外国人的企业经营经验、投入的资本额、对雇用和培训局面产生的影响和对创新及研究的贡献。
我们可以就这个问题向您提供全面的帮助。在必要时,会请公司外的法律咨询人士参与。


当前的委托业务

一家中国广告商品和办公用品制造商在欧洲寻找客户。我们向他们提供以下各方面的咨询,即如何搭配适合市场的样品系列、如何联络客户及如何在展会上展示自己。

一家韩国的面料和家用纺织品制造商至今为止主要向时装和纺织工业界供货。他们想在家居配饰和家具领域寻找新的商业客户。我们为他们与代销机构建立联系,并帮助他们提高为客户生产特有产品及个性化品牌的能力。

一家芬兰木材加工企业开发了一个高端的、由设计师设计的果盘和收纳器具系列。除了互联网交易之外,他们还想在德国寻找零售商。我们在包装设计、价格计算和配送仓库方面向他们提供咨询。该企业已经通过展会联系找到了一家经销高档设计师商品的代销机构。


您的咨询师

Frank Nasemann


弗兰克∙纳泽曼 总经理

»如果我和您只谈论了产品价格的话,那我就没尽职。«

在汉堡高中毕业后,弗兰克∙纳泽曼接受了批发和进出口商人的专业培训。这为他从事日用品推销方面的工作奠定了基础。他在大学学习了企业管理,并在一流的家用品批发和零售企业接受了实习训练。

纳泽曼先生担任过批发企业的总经理多年,作为著名德国和欧洲生产商的销售代表成就卓著,并在各类商业渠道积累了广泛的经验。

2006年,他创立了Gobi 有限责任公司,为委托人提供关于进入德国市场的各方面咨询。


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Hamburg, September 2016

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Selling in Germany: 418435_original_R_K_B | Rainer Sturm | pixelio.de

Advisory services: 221752_original_R_K_B | Rainer Sturm | pixelio.de

From experience: 137885_original_R_K_B | Bernd Sterzl | pixelio.de

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Your consultant: Frank Nasemann

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